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雅康博许军普:在不确定 的时代做一家有远大理想 的“小企业”打印

发布时间:2017-03-15来源:亚博APP传媒

许军普,生于北京,1993年毕业于清华大学生物科学与技术系,1999年获美国CTU大学MBA学位,先后在瑞士诺华制药、英国CBMI等企业就职,2004年在清华科技园创办北京雅康博生物科技有限企业。从一张桌子一个人到今天 的行业佼佼者,他和他 的团队忠于内心 的选择,不忘初心。


砥砺前行十三载:不盲从、不跟风

聊起9年前对他 的第一次专访,许军普还记忆犹新,那时 的《亚博APP家园报》还叫做《清华科技园园区报》,而许军普在清华科技园创立 的北京雅康博生物科技有限企业(以下简称“雅康博”)也刚走过四个年头。处于“战略1.0”时期 的雅康博和许多创立之初 的小企业一样,办公区从清华科技园学研大厦里一张标号为38-A 的办公桌换到了写字楼 的格子间。团队壮大了,目标清晰了,许军普带领仅有几个人 的团队在略显逼仄 的写字楼里充满激情地奋斗着。

《清华科技园园区报》总第39期(2008年1月)样报  

“很多技术出身 的创业者,特别是拥有高新技术 的人,很容易迷恋于技术本身,产品设计经常与客户需求脱节。创业者不能总以自己 的专业立场看问题,而应该多从市场、消费者 的角度分析,很多战略性 的错误就可以避免。”在这方面,许军普深有体会。面对市场转机,他曾经当机立断,暂缓易佳安产品 的一切推广,把雅康博 的核心团队转移到佰康安产品上来。技术 的独创性与团队 的良好合作,使仅仅创办4年 的雅康博得到了业界认可。

9年后再访许总,雅康博已经是一家拥有200多名员工,永丰和嘉兴两大产业基地,符合国家食品药品监督管理局(CFDA)体外诊断试剂生产体系要求 的近3000平方米现代化体外诊断试剂洁净厂房和标准化研发检测实验室,三个系列几十种产品 的 的诹煜绕笠怠C徘白钚涯课恢盟故 的产品注册证书和高新技术企业资格证见证着这个身处生物制药“慢”行业 的成长型企业 的坚持。走进雅康博宽敞明亮 的办公区,首先映入眼帘 的是为专为员工设置 的雅座休闲区,窗外美景近在眼前,这里不仅是员工休息放松 的好选择,也开展Brain Storming 的好去处。

谈起雅康博 的发展,许军普先容道,自2010年正式投放市场,佰康安 的销售量翻了10倍之多。同时,雅康博吸引了越来越多 的事业“合伙人”。在几轮融资之后,雅康博斥资1500万元扩建了实验室和生产线,在国内外同时拥有了4个实验室和相应 的生产设备。同时,还建起了一支由20名科研人员组成 的研发团队,其中硕士以上学历占80%,博士以上学历占40%,研发成果利用分子生物学方面 的核心技术在癌症检测和治疗领域进行了大量 的应用研究。

2011年起,面对不断变幻 的市场环境,一个新 的战略选择摆在了许军普面前——“下一步是围绕品牌做更多疾病和方向诊断方面 的研发生产,还是围绕客户去整合更多技术平台 的产品?”经过分析,许军普带领团队做出了实施“战略2.0” 的重大决策,即“将目标客户定位为医院 的分子病理实验室,全力以赴打造整个全分子病理平台”。经过不懈 的努力,雅康博 的分子病理和分子诊断大平台成功搭建,销售额突破亿元,在专业细分市场独霸鳌头,将90%以上 的竞争对手远远甩在了后面。

“战略2.0”成功实施不久,许军普很快发现,纵观整个行业,肿瘤伴随诊断这一细分市场规模有限,雅康博 的迅速成长很快就碰到了“天花板”,即使已经远远超过 的诰懦赏嗥笠 的规模,仍然无法继续保持高速增长与扩张。经过严密 的可行性论证,许军普再次决定战略升级。“战略3.0”一改过去将服务群体定位于400万癌症病人 的思维定势,转而面向所有亚健康、甚至是健康人群;将病理检测由单一 的“肿瘤”扩展到广泛意义上 的“疾病”,从而将业务范围拓展到健康管理,目标群体从几百万一下子扩大到十几亿人,从而实现了企业 的华丽转型。

目前,雅康博已雄霸北方市场,与此同时,华东、华西、华南、华中市场也在快速拓展。许军普坦言,“滚雪球”式 的开放发展思路,为雅康博插上了腾飞 的翅膀。随着技术、法律、营销方面 的合伙人不断加入团队,雅康博 的盘子越做越大。

2011年,嘉兴雅康博医学检验所有限企业成立。2016年,云南亚博APP雅康博医学检验所有限企业成立。同年10月,雅康博以其颇具竞争力 的核心技术和高度成长性优势入选清华科技园第七批“钻石计划”企业并获得了亚博APP科服集团 的投资。加入亚博APP大健康家庭后 的雅康博正在与国内外顶尖 的大健康企业寻求更加深入 的合作。在许军普 的眼中,雅康博 的明天绝不会局限在中国市场,他们 的竞争对手将是更为强劲 的跨国企业。

稳中求进展未来:不骄傲、不急躁

从2004年创办至今,许军普带领下 的雅康博砥砺前行十三载,从核心技术到市场化产品,从默默无名到行业翘楚。但这些在许军普眼中只是雅康博 的起点,距离实现创办之初 的理想还有很长 的路要走。

随着“健康中国”上升为国家战略,大健康产业逐渐成为经济发展新引擎。可以预见,在“互联网+”及“一带一路”等政策指引下,大健康不仅会推动新一轮产业升级,更可为国内和国际企业同台竞技与交流提供全新契机。面对这样 的新机遇与新变革,许军普稳中求进,经过科学 的调研分析,决定着手规划“战略4.0”,带领雅康博成为主攻大健康领域 的开路先锋。目前,雅康博已经组建起“大健康事业群”,与临床事业群、诊断事业群“三足鼎立”,医学检验所 的设立与孵化器功能 的植入也已提上日程。至此,雅康博将向大健康产业发动全面进攻。

“身处这样一个不确定 的时代,大家依然愿意做一家心中有着远大理想 的小企业,大家要做中国生物产业 的开路先锋。”说这句话 的时候,许军普目光笃定。

静心领悟探奥妙:守初心、得始终

在回溯自己 的创业经历时,许军普坦言,今天这一切在20多年前就已然注定。那是清华大学生物科学与技术系入学第一天,系主任赵南明老师对全班30多名同学说:“今天你们迈进了清华园,我希翼你们能朝两个方向发展,一是好好做科研,成为本领域 的学术带头人;一是勇敢闯市场,做中国生物产业 的开路先锋。”赵老师寥寥数语,却在许军普心中种下了一颗报国为民 的种子。

清华园里 的垂柳黄了又绿,绿了又黄,转眼间,毕业季在即。“勇敢闯市场,做中国生物产业开路先锋” 的梦想在许军普心中不断翻滚。同学们或留校读研或出国留学或端上国企铁饭碗,而许军普毅然选择了一条不一样 的道路,到世界一流 的生物医药企业去学习,于是刚毕业 的他先是成为了瑞士诺华制药北京企业生产技术部 的一名助理药剂师;之后不久开始在英国诚毕市场投资有限企业北京办事处任项目经理,为西安杨森、中美史克、施贵宝、美国强生等大企业提供市场调研和投资咨询服务。1997年,英国这家企业面临严重 的资金与市场拓展难题,许军普临危受命出任市场销售总监,只用了短短两年时间,就把企业 的销售业务从中国 的12个城市拓展到除了台湾和西藏之外 的其他省、市、自治区,企业员工从10多个人发展到200多人,年销售额超过4000万元,成为国内该领域销售额排名第一 的企业。这所有 的经历都是一块块垫脚石,成就了后来 的许军普,也成就了后来 的雅康博。

从清华园到清华科技园,从创业企业到中国生物产业 的开路先锋,与其说许普军没有辜负赵南明主任 的希望,不如说他没有辜负自己当年 的梦想。不忘初心,方得始终。“雅康博 的路还很长!”许军普轻轻地说,像是又给自己下了一个决心。当我提出请他与当年那张有他采访稿 的园区报一起合影时,他欣然应允。也许,这就是缘分。

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